您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
再加上現在衍生內容能力的增強,合眾人壽任何一個垂直的領域都可能聚集起一部分人群,文娛內容將更加分散、長尾。
那麽問題來了:去年淨虧如此一個深諳90後心理的品牌,去年淨虧生命周期為什麽這麽短?加盟店雜亂,管理困難目前,“水貨”營業的店麵中,有7家是直營店,其餘的23家均為加盟店。再往前推,億保費業務收過3成元老級的餐飲網紅,比如黃太吉、雕爺牛腩更是泯然眾人。
但做生意終究要回歸到商業本質,入縮減超餐飲消費本質上是為了口腹之欲,入縮減超網紅餐廳骨子裏仍是傳統餐飲,“漂亮的外衣”確實能吸引顧客第一次消費,但不能指望用來滿足顧客第二次、第三次的口腹之欲。如何從煙花式的“偶像派”走向常青樹式“實力派”,合眾人壽才是網紅餐廳打破宿命的症結所在。 現在雕爺牛腩及雕爺孟醒本人都漸漸淡出消費者的視線,去年淨虧門店排隊的現象不再常見……喧囂散盡,盡是落寞。號稱500萬元買秘方,億保費業務收過3成在雕爺牛腩能和大咖同吃一口咖喱等等,很多餐飲老板不斷推陳出新,試圖用營銷抓住眼球。這幾個事例,入縮減超似乎都印證了網紅餐廳的衰落趨勢。
資金斷鏈、合眾人壽債務纏身讓這家曾轟動一時的眾籌餐廳戛然倒下。食材不統一,去年淨虧品質良莠不齊同時,去年淨虧由於海鮮很難存儲和運輸,統一供應的成本太高,所以加盟商都是自行選擇供應商,這就導致各地門店的食材和出品參差不齊。雖然中國有3億兒童,億保費業務收過3成卻不具備購買玩具的文化,玩具一般是孩子拽著父母在超市或者商場買,中國的父母更願意給孩子報各種培訓班。
“我最近聽到電子商務這四個字就比較惡心,入縮減超男怕入錯行,入縮減超女怕嫁錯郎,我覺得我入錯行了……如果大家畢業了,或者已經是公司領導了,想做電商慎行,三思、四思、五思而後行……我在公司內部提出了一個命題,叫做電子商務(垂直電商)是個騙局。很多用戶在不同網站看上同一款產品,合眾人壽同時下單,選擇貨到付款,哪個先到要哪個,剩下的一個退回。傳統企業的倉儲叫做流轉倉,去年淨虧用來把貨物分配到店麵,店麵即倉儲。這個感覺讓畢勝很緊張,億保費業務收過3成他和團隊到市場上做調研,億保費業務收過3成最後得出的結論是“中國玩具市場隻有一百多億,涉及到互聯網上又是很小的範圍,樂淘又是很小中的一部分,雖然毛利率足夠大,但沒有辦法產生規模化效益。
從晚上八點到淩晨三點,整整7個小時,王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最後李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔麵前,說,朔爺,我服了。”作為雷軍十幾年的朋友,畢勝對雷軍的話從不懷疑,既然大哥給指了條“明路”,那就幹。
畢勝不懂得電子商務,“哥們兒不懂電子商務,真的不懂。這家由華人小夥謝家華創辦的網站,2007年銷售額超過8億美元,占美國鞋類網絡市場30億美元的四分之一。整個費用加起來超過了50%,而樂淘在市場競爭不激烈時,毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。從賣玩具到賣鞋在雷軍和畢勝看來,中國適齡兒童有三個億,這個市場大得可怕。
畢勝說,我不是沒激情,我是不知道該幹啥。雷軍讓他幹電商出生於1974年的畢勝,20多歲時就擔任了李彥宏的助理和百度的市場總監。 2009年5月,畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。大家一退休,就是這種出海狀態。
為了加速達到銷售目標,實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。畢勝的規劃中,五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜。
相比於代銷品牌30%的毛利,自有品牌的毛利可以達到60%-70%。在畢勝看來,樂淘不建庫存這件事能不能成,最重要是取決於速度,如果業務發展速度夠快,盤子越大,效率越高,就可以用速度換來零庫存。
賣了6個月玩具後,有天畢勝收到公司副總發來的郵件,說公司的日營業額已經過萬,實現了盈利。連商業計劃書也沒要,聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。在他看來,這與他百度的出身有關:“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。”2011年,樂淘網正處在最頂峰的時期,網站訪問量與銷售額均排在國內鞋類市場第一名,而它的CEO畢勝卻在中歐商學院講了上述一番話。他是個特別不愛表達的人,什麽事兒你自己做主。 樂淘前副總裁陳虎回憶,當時導航網站的價格很高,直接從20萬一個月,跳漲到120萬一個月,打完折也要80萬元。
這還不算什麽,更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。華商韜略(微信公眾號:hstl8888)梳理的資料顯示:2010年到2011年,中國新增2.5萬家電商,各家電商都在瘋狂燒錢買流量、砸廣告。
”完美的商業模式對零售業來說,最痛苦的莫過於庫存積壓。畢勝說,以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。
“有的人一個月買70雙鞋都退了,光賺這個錢,一個月就有4000塊。天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,就不知道幹什麽了。
”而小公司“人家管不了我,養不起我”,在畢勝看來,他已經不適合上班有老板了。彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,先衝訂單,占領市場”。在樂淘的示範作用下,國內很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號稱國內最大。而樂淘最大的對手好樂買,也收到了騰訊5000萬美元的投資。
最“恐怖”的是第四類用戶,因為網站大多包退,退貨可以選擇到付即可。 在畢勝拋出那句“垂直電商是騙局”的驚世駭俗觀點的4個月後,唯品會美國上市,2014年,垂直電商聚美優品上市。
”畢勝的辦公室隔壁,曾經有個很大的供應商,他磨了7個月也沒有結果。有觀點認為:轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。
市場上價格幾萬的奢侈品包,生產成本隻有幾百元,中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品。類似的情況還有奧康,奧康的老總從來沒聽說過樂淘,但是因為在百度投過廣告,知道畢勝,算是給朋友麵子,拿出了8000雙,放到了樂淘倉庫裏。
你說搜索引擎,我能給你連續講24小時,不帶重的。在畢勝看來,上述成本都是剛性成本,就算你當了業內老大,就算你流量成本降下來了,也還是虧。但後來他明白,比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事,動動鼠標就可以完成,隻要有一家競爭對手比樂淘價格低,所謂的利潤空間可能就不存在,除非真可以把所有對手都耗死,但真要等到哪一天,樂淘還需要10年,另外再燒10億美元。一些很偏遠地方的用戶,收到貨後找到物流公司“合作退貨”,而樂淘網收到貨後,需要向這些物流公司支付高達百元的物流費用。
兩邊的生意都很大……未來樂淘是向電子方向突圍還是向商務方向突圍呢?這個還沒有定論,我還在思考。一個企業領導人為何要自毀長城?“我不想傳遞很多假大空的東西,我想傳遞一些比較真實的東西。
為了進一步提高運營效率、降低成本,畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。“我們管供應鏈業務的總監,他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。
“這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。畢勝原以為財務自由就是心靈自由,後來發現不是這樣,人一旦失去目標,越是生活空虛,內心的緊迫感越強,人也越痛苦,“出來之後的一年半,是最痛苦的一年半。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | “Village Super”和“Village BA”正在慶祝新年!中央廣播電視總台與貴州省榕江縣、台江縣合作(走進中國鄉村)“千年皮革城堡”裏藏著致富新密碼 | 23~26 ° |
2 | 許多大學校園向公眾開放專家:名校應做出表率上海市用“新方”迅速緩解“兒科看病難、住院難” | 23~25 ° |
3 | 安徽省通報了四個典型問題國家統計局:最終核實,2022年國內生產總值(GDP)1204724億元 | 23~25 ° |
4 | 【中國在線評論】再次聚焦傳統芯片?美國對華政策陷入“國家安全”陷阱河北巴掌冬捕季:冰湖捕魚迎來豐收 | 23~25 ° |
5 | 意大利眾議院前議長:“一帶一路”倡議是歐亞大陸最重要的基礎設施倡議之一有霧霾。查看這8 條保護建議。 | 23~25 ° |
6 | 北京民族村的“教授秘書”2024年,你再也不用擔心風吹雪了。春天即將來臨。 | 23~25 ° |
7 | 中國工程網評論丨為奮戰在一線的人們送去溫暖體育觀察2023:中國魅力,世界風格 | 20~25 ° |
8 | 那久警察特警進行比賽交流外國名人齊聚中國 | 20~25 ° |
9 | 甘肅石獅山4個重災區災民已全部搬進活動板房,預計明年10月底完成家園重建。“科技+溫度”為杭州打造新“界麵” | 17~25 ° |
10 | 金冠平:取得更大成果推動更高水平開放用數字讀懂中國丨10組數據表明高質量發展邁出堅實一步 | 12~25 ° |
1 | 中國國家博物館與劍南春攜手加強“文物振興”!元旦假期首日:安徽省黃山市接待遊客超萬人次 | -24~-12 ° |
2 | 四川省供銷合作總社原黨組書記、主任劉洪寶被開除黨籍和公職。交通運輸部:元旦收費公路小型客車正常收費 | -24~-9 ° |
3 | 年末元旦期間旅遊市場升溫。Z世代探索浙江奇跡 | -23~-12 ° |
4 | 比魚子還小的龍神丸的製作過程被揭曉,展現了超越機器極限的工匠的精湛技藝。文旅年終觀察:微短劇出國遊該靠什麽? | -23~-8 ° |
5 | 國家外匯管理局:前三季度我國經常項目順差14628億元“最奢華球衣退役儀式”告別易貞聯 | -20~-8 ° |
6 | 從退出行業到拓展海外,文化驅動遊戲行業逆境雲南省選派第五次全國經濟普查“兩委”6.25萬人 | -20~-8 ° |
7 | 武警福建省特戰支隊“侯浪”入隊。研究表明女性的眼淚可以減少男性的攻擊性 | -20~-5 ° |
8 | 新疆獨山子石化乙烯年產量首次突破200萬噸台媒聚焦大陸:“雲中行”浙江省寧波市奉化市蔣介石故居 | -19~-10 ° |
9 | “9/7”四川省大竹市發生特大交通事故調查報告發布。預計30日下午,北京山區將有小雪,早晚氣溫較低,感覺寒冷。 | -18~-12 ° |
10 | 清華大學持續提升校園開放度“捐建學校”代代相傳,“寧波幫”熱愛家鄉、回饋祖根。 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 工信部:1-11月規模以上互聯網企業利潤總額比去年同期增長2.5%“硬支撐”和“軟實力”並存,中國經濟有信心實現平穩長期發展。 | 7优 |
2 | 我國首列中俄班列在濟南地區開行莫陽:你自己寫吧。 | 7优 |
3 | 賀一誠:感謝全國人大常委會審議通過決定,授權澳門管理拱北口岸東南側相關區域。“人造太陽”、墨子天文望遠鏡……今年,我國最重要的儀器頻頻亮相,核心技術不斷進步。 | 7优 |
4 | 國家統計局報告:2022年我國未成年人犯罪數量和比例將下降一名旅美中國留學生疑似遭綁架,使館派員趕赴事發現場提供協助。 | 7优 |
5 | 2023年中國警方將查獲長江非法漁獲物14.1萬公斤台灣延長兵役決定了,年輕人嘩然…… | 7优 |
6 | Z世代探索浙江奇跡紀念中國鐵路建設75周年和軍隊改革40周年慶祝活動在北京舉行。 | 7优 |
7 | 中新健康丨人參等三種成分列入保健食品原料注冊名單我國首個1000萬千瓦“沙格皇”基地試點工程一期將並網發電 | 7优 |
8 | 元旦前三位部長發表重要講話!應對呼吸係統疾病,基層“哨點”如何讓群眾就醫更加便捷? | 7优 |
9 | 【不忘承諾,領會校訓,踐行青春】始終以自強不息為目標,不止於完美,以奮鬥之名奉獻青春。國家統計局:12月份製造業采購經理指數下降 | 7优 |
10 | 北京市國有資產監督管理委員會原主任張桂林因受賄罪被判處有期徒刑十一年。全國人大常委會組成人員建議進一步完善種業法製保障體係。 | 7优 |
1 | (與江西省一起)江西省將充分發揮統一戰線優勢,解鎖工業高質量發展“密碼”台灣延長兵役決定了,年輕人嘩然…… | 381严重 |
2 | 《小縣城,大城市》首觀:山區為何誕生精彩“童話”?北京民族村的“教授秘書” | 324严重 |
3 | 第一屆中國忠雄時裝周新聞發布會在京舉行切實做好江西省南昌市“保護利用森林”,加快發展“森林經濟” | 273重度 |
4 | “數字+”強化文旅全產業鏈預計30日下午,北京山區將有小雪,早晚氣溫較低,感覺寒冷。 | 270重度 |
5 | 浙江省:全麵打造升級版一流營商環境十年來,“中國藍盔”迎難而上,守護馬裏和平 | 269重度 |
6 | 福建省平潭海域非法開發利用無居民海島中國五礦2023年營收預計首次突破9000億元 | 257重度 |
7 | 丹下分水促發展球衣退役!易貞聯哽咽:我真的很幸運。 | 256重度 |
8 | 首批定製數據產品在重慶簽約交付研究表明女性的眼淚可以減少男性的攻擊性 | 229重度 |
9 | 浙江山縣“智造”扳手暢銷歐洲年輕人“進軍”銀發市場 | 229重度 |
10 | 涉案人員親屬權利是否受到限製?全國人大法工委呼籲暫停武漢地鐵兩條線路開通總運營裏程達486公裏 | 226重度 |
友情链接: